中国英利世界杯赞助深化全球绿色能源战略合作新路径

中国光伏亮相世界杯 绿色能源点亮全球合作

2010年南非世界杯，中国英利首次将中文广告搬上绿茵场，以8000万美元赞助费打响光伏品牌全球战略第一枪，开创中国绿色能源企业借顶级赛事深化国际合作新路径。

1. 背景：光伏巨头为何押注世界杯？

2006年德国世界杯时，中国球迷还在为赛场“零中文广告”遗憾，仅四年后，“中国英利”便以黑马之姿登场。这家来自河北保定的光伏企业，彼时刚经历多晶硅价格暴涨带来的红利期，手握海外市场95%的营收却急需品牌破圈。

“赞助世界杯就像买一张通往全球市场的VIP票。”英利投资者关系总监苗青曾解释，光伏行业正从B2B电站采购转向B2C家庭市场，急需公众认知。数据显示，2009年英利组件出货量仅525兆瓦，但赞助后2010年直接翻倍至1061兆瓦，登顶全球第一。

2. 赛况：汉字广告引爆“30亿次曝光”

2010年6月16日西班牙对瑞士之战，滚动播放的“中国英利”让2400万中国观众沸腾。据统计，64场比赛每场8分钟的中英双语广告累计触达30亿人次，开幕次日“英利”搜索量暴涨425%。

南非世界杯组委会工作人员回忆：“训练基地的光伏屋顶、球迷区的太阳能充电桩，让许多非洲国家第一次意识到——原来阳光真的能发电。” 而场边“光伏入户”的标语，更被外媒称为“最硬核绿色广告”。

3. 关键点：2亿人民币换回了什么？

品牌价值飙升

赞助后英利市值半年内从25美元/股冲至415美元/股，总市值增加超6亿美元。南非投资机构分析师感叹：“他们用足球教会世界读‘光伏’这个词。”

订单爆发式增长

“原本70%订单来自欧洲，世界杯后南美、中东客户直接带着合同上门。”英利销售负责人透露，2011年订单量达产能2.5倍，组件单价上涨3%-5%。

争议中的战略抉择

尽管同行质疑“光伏该不该学可乐打广告”，但苗连生坚持：“我们要让家庭用户在买空调时，也能想到屋顶装太阳能板。” 事实证明，2014年巴西世界杯再投4.3亿人民币后，英利组件在拉美市占率提升17%。

4. 影响：从广告牌到合作网络

技术输出新模式

英利为世界杯球场建设光伏系统的经验，成为后来“一带一路”能源合作的样板。2018年，其参与设计的加纳太阳能电站并网，满足20万人用电。

行业蝴蝶效应

受英利启发，2016年海信、蒙牛等7家中国企业集体登陆俄罗斯世界杯，赞助费总额超8.35亿美元，是美国的2倍。联合国开发计划署官员James George评价：“中国绿企正把球场广告变成技术合作邀请函。”

5. 冷思考：光环背后的教训

过度依赖赛事营销也埋下隐患。2015年起，欧美光伏政策突变，英利陷入债务危机，最终于2018年退市。光伏专家指出：“世界杯打开了门，但想长久立足还得靠技术深耕。”

6. 结论与建议：绿茵场外的持久战

结论

15年间，英利用两届世界杯完成从“卖组件”到“推标准”的跨越，其经验表明：体育营销+技术落地=绿色能源合作新方程式。

建议

精准投放：如WRI专家苗红所言，“要结合受援国真实需求，比如在缺电地区推广光伏水泵而非单纯广告”

技术绑定：学习比亚迪在欧洲设厂模式，用本地化生产化解贸易壁垒

长期主义：避免“赛事热、合作冷”，建立赛后技术维护体系，如英利巴西充电桩持续运营至2016年

正如场边广告从“中国英利”变为“光伏入户”，中国绿企的世界杯叙事，正在从品牌亮相升级为解决方案输出——这或许才是体育营销赋予能源转型最持久的助攻。

标签： 中国进世界杯的概率 世界杯中国出线形势